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Touraine

Nouvelle antenne APDC TOURAINE

Sous l’impulsion d’un réseau local de directeurs et responsables financiers, Eric Haimmerlin DAF prend la présidence de cette antenne. Il est accompagné dans sa mission par François-Xavier Joulie du groupe GEKKO en qualité de vice-président et de Karine GOUPY du groupe SITTI qui assumera la fonction de trésorier.
Les objectifs que se sont fixés les membres de l’APDC Touraine sont axés sur le partage, l’expertise et la convivialité.

 

Jeudi 15 mars 2018

Accueil 18h15 – Réunion à 18h30
Dans les locaux de l’ESCEM

Commerce avec/au travers d’un
tiers partenaire – Comment ça marche ?

COMMERCE AVEC/AU TRAVERS D’UN TIERS PARTENAIRE
COMMENT ÇA MARCHE ?

Face à un marché régional, national ou étranger à développer ou à conquérir, l’entreprise peut décider
de ne pas agir seule et avec ses propres équipes.
Il apparaît quelques fois intéressant voire nécessaire d’envisager pour la commercialisation de produits ou
de services, certains partenariats que l’on peut considérer comme profitables en raison de différents
points d’analyse :
– La grande connaissance du marché par le partenaire ;
– La prise en charge de certains risques commerciaux par le partenaire ;
– L’existence ou l’absence de lien direct avec la clientèle et les prospects ;
– Des compétences manquantes en interne ;
– …
Le succès d’une politique commerciale nationale ou visant les marchés export, peut trouver son origine
dans les choix opérés par l’entreprise en termes de types de partenariats qui chacun, obéissent à un
régime juridique qui lui est propre.
Apporteur d’affaires, agent commercial, commissionnaire, distributeur simple ou agréé ou autres, …
Olivier LACOTTE du Cabinet FIDAL et spécialiste de la matière, vous propose au cours de ce moment de
vous exposer les régimes juridiques, les avantages et les inconvénients de chacun de ces modes de
distribution mais aussi les points majeurs de négociation, quelques astuces en lien notamment avec
des jurisprudences notables.

Olivier LACOTTE | Associé |
Directeur du département Contrat Concurrence Distribution
Cabinet FIDAL
Pour s’inscrire : https://goo.gl/forms/5pLla50DOphnk8N73 en précisant si vous souhaitez participer au dîner (30€ environ)

Contact: Eric Haimmerlin
06 07 86 14 37
E-mail : touraine@apdc-france.com

Olivier Lacotte Elu meilleur intervenant du club de DAF de l’année 2017

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Notre bureau

  • Karine Goupy
    Trésorier
  • Eric Haimmerlin
    Président
  • François-Xavier Joulie
    Vice-Président